第881章 这是一场博弈，微妙的博弈

胖东来、东方甄选、山姆会员店的火爆，说明消费者对高质量、高信任度、高食品安全的商品，有巨大需求。

龙播，所有SKU都是精挑细选后的精品，凡上架商品，都有质量保证。

其中的VIp频道，就是“思雨甄选”部分，全部都是自营商品、自有品牌，对标“线上胖东来”、“线上山姆”。

这个思路，绝对没错。

前世的胖东来，一直做线下，没有线上业务。

很多人专门跑到胖东来做代购，一天发货一卡车。

在四、五线小城市，更涌现一种新商超业态：代购商超店。

小城市，没有山姆、盒马，更没有胖东来。

有人搞出这种店，专门卖胖东来、山姆店代购来的商品，加价15%左右卖出。

可想而知，消费者对高质量生活商品有多大的需求。

龙播的出现，将彻底解决这个难题。

“思雨甄选”里的自营商品，对标胖东来和山姆。

消费者足不出户，便能买到和他们两家差不多的商品。

——必火。

关键点在电商供应链，一定要能打造出对标他们家的高质量商品。

龙播项目，不缺流量、不缺主播、不缺运营、不缺营销噱头；

只缺高标准、精细化管理的电商供应链，和操盘手。

操盘手已经搞定，司雨刚刚收到的江凡微信信息：

“司董，我的辞职马老师刚批了。交接时间20天到一个月。”

“好的，虚位以待，万事俱备只欠东风。”

司雨放下手机，心里这个爽啊，如一个月没碰女人来场盘肠大战。

直到此刻，一颗大石头才终于落地。

江凡的辞职，一日不批，一日心不落地。

至此，基本已无变数，猫淘的太子爷，属于我啦。

天下英雄，尽入吾彀中！哈哈~~

司雨嘴角含笑，端起酒杯道：

“来，兄弟们，预祝咱们龙播项目，红红火火，一路长虹！”

他的面前，有祝姗、田伯光等公司员工，也有企鹅、砍多多过来的技术总、产品总。

一帮龙播团队的核心高管，都在这里。

大家一起举杯，哄然应道：“红红火火，一路长虹！”

“叮~”一饮而尽......

司雨视察完龙播团队的进度，湖城总部都没回，于第二天直飞大京。

家有儿女，甚是挂念，归心似箭。

白天王诗在上班，正好先回毛毯胡同，看严雅宁和女儿。

晚上，扯个理由出来，回柳萌胡同，看王诗和儿子。

严雅宁心知肚明他要去王诗家，也不揭穿，佯装不知道。

他足足50天没回大京，回来第一时间就来严家。

说明在他心里，自己和女儿更重要呢。

翌日，中午，司雨正赖床还没起来，收到唐弘扬微信：

“老弟，听说你回大京了？”

“扬哥，你消息好灵通，在我家有内线啊？”

“呵呵，鲁总跟我说的呗，晚上我请你吃饭，给你接风洗尘。”

司雨今晚的饭局，已经约出去了——巧手苏华。

只能婉拒道：“哥，我快两个月没回家，昨天刚到呢，让我休息两天，我请你。”

唐弘扬根本等不及，心急如焚，回道：

“我转岗到抖音总裁了，我为你接风洗尘，你也得为我庆祝，就今晚。”

“嘶......”司雨倒抽一口凉气：

扬哥牛逼啊，当上一级中心总裁不到一年，又升职？

还踏马是抖音老大，以前章亚男总裁坐过的位置！

这可没办法推辞了，让自己给他庆祝的话都说了，只能推苏华那边。

“哈哈，恭喜扬哥！贺喜杨哥！悄无声息当老大了。这是怎么回事，你家为啥调岗？”

唐弘扬心想，还不是你闹腾的，自己算是跟着他，因祸得福。

“晚上见面在细聊，就这么说定了，等下我把位置发给你。”

最后，特别叮嘱一句：

“就我们两个，咱哥俩好好喝两杯。”

司雨盯着最后一句话，慢慢琢磨点味来：

不让喊别人的意思，单聊。

谈判时间，终于到了.......

如司雨所料，今晚的饭局，是给自己的接风宴，是唐弘扬的庆功酒。

更是思雨文化和抖音的谈判局。

在私人小包厢里，见到唐弘扬那一刻，两人脸上均泛起会心微笑，热烈拥抱在一起。

唏嘘。

遥想2018，司雨初创思雨文化，不管哪个账号发作品，都带上“#湖音”词条。

利用这种方式，打造热门话题。

唐弘扬身为内容总监，梳理爆款内容时，敏锐发现端倪，继而发现思雨文化的存在。

派出渠道经理，对接上思雨文化，大力扶持。

从那后，司雨和唐弘扬，兄弟同心，携手共进；

思雨文化和抖音，配合默契，扶摇直上。

如今，司雨已成为top级大富豪；唐弘扬连升三级，成为抖音总boSS。

思雨文化成为遥遥领先的头部互联网企业；抖音成为短视频市场的巨无霸。

四赢。

发生这一切，仅用三年半时间。

可如今，并肩作战的亲密战友，却彼此猜疑，互相提防。

可共患难，不可共安乐，古人诚不欺我。

怎令人不唏嘘。

成年人的世界里，不讲对错，也不分对错。

只讲立场和利益。

抖音做错了吗？

为长远发展，为差异化竞争，为提高广告收入，他必须去中心化，去雨化，大力削藩。

站他的立场，他没做错。

思雨文化做错了吗？

为生存，为发展，为在激烈竞争中活下来，他必须多平台发展，多元化发展，不把鸡蛋放一个篮子里。

站他的立场，也没做错。

只有立场不同，和各自的利益诉求。

司雨和唐弘扬都明白这点。

这是一场博弈，微妙的博弈。

双方都离不开对方。

抖音是思雨文化基本盘、核心流量池。

离开抖音，他家的业务将遭遇重创。

思雨文化是抖音的核心内容供应商和电商业务的桥头堡，更拥有70%抖音的头部网红。

离开思雨文化，抖音的竞争力将急剧下降。

万一他家达人跳槽其他平台，此消彼长，很有可能被反超。

合则两利，分则两伤。

这是双方的共识，无需明言，心知肚明。

两兄弟相识多年，一起走到现在，都清楚彼此的性格，更清楚彼此的需求。

换位思考，权衡利弊，放开谈，敞开谈。

最终，一顿饭吃了三个小时，达成一致。

抖音，依然要坚定执行去中心化政策。

除了刘桃、周春蕊两位，将停掉思雨文化旗下所有千万粉丝以上达人的推流。

刘桃，是思雨甄选优选官，章亚男总裁亲口答应过，会给她两年推流。

周春蕊，是农产品带货达人，有助农性质。

风波之下，她的推流不能停，必须“讲政治、懂政治”。

其他千万粉达人，再也享受不到优惠政策，会和普通创作者一样。

唐弘扬承诺，这是底线，也是常态。

绝对不会出现推流系数是负数的事情。

同时，抖音将给思雨文化，抖加费用九折优惠。

公司依然是全抖音，唯一拥有抖加购买折扣的mcN。

以前是八五折，被韩佑取消后，现在恢复为九折。

思雨文化的超级直播合同，将于八月到期。到期之后，不再续签。

公司12万主播，将和吴优传媒等机构，公平竞争。

在司雨的巧妙布局、运筹帷幄之中，抖音终于变的和前世不一样了。

前世的抖音，随意拿捏吴优传媒、封群文化等机构。

疯狂打压中部、腰部、头部达人，把他们的推流，调为负数。

把克扣下来的流量，分给中小创作者。

吴优传媒的估值，从30亿暴降到3亿。

封群文化，一年购买抖音30亿的抖加，总利润居然为负数。

赚的钱，全部用来买抖加。

可悲至极，完全沦为抖音的打工人。

整个抖音平台，话语权强到极点，疯狂吸血。

所有机构都是它的打工仔，要源源不断为它供血，还不敢吱声。

这世，司雨顽强守住。

抖音放下身段，允许在自家生态出现一家巨无霸乙方，双方是战略合作伙伴，抱团发展。

承诺：不会出现推流系数调为负数的情况，不会疯狂打压头部达人和机构、克扣基础流量。

这就够了，这就是司雨的核心诉求。

给mcN和头部达人推流，是抖音创业期“打天下”的政策。

如今，打天下变为“守天下”，政策自然要调整。

要杯酒释兵权，要马放南山，要鸟尽弓藏。

也要鼓励全民创作，要流量普惠，要全国人民都来玩抖音——这是他家国策，不可能动摇。

所以，争取到这一点，已难能可贵，是莫大的胜利。

更何况，抖音还给了九折抖加优惠。

别小看一折的折扣。

思雨文化的体量，每年的抖加预算在50亿左右。

一年能省5个亿呢。

为拿到抖音承诺的这些政策，思雨文化承诺：

必须把抖音平台，当核心主基地，为平台源源不断提供内容支持。

在巧手平台，只运营已复制的八位达人，不再起新号。

在视频号平台，在泛娱乐领域，只运营已复制的七位泛娱乐达人；其他领域，随便运营。

在猫淘电商，只能有五位达人过去直播，必须把重心放在抖音电商。

而新项目龙播，没有任何限制。

在A站、大红书、砍多多等其他平台，没有任何限制。

核心内容就这些。

思雨文化是mcN机构，必须多平台发展，才能利益最大化。

抖音关注的重点，是直接竞争对手：巧手和视频号。

限制思雨文化在巧手达人的数量，限制在视频号不许发展泛娱乐。

这点无所谓，影响不大。

巧手这个平台 ，很有意思。

他家的作品流量，非常普惠；而商业化流量，又很集中。

前世，辛选一家，汇聚他家大部分商业流量，比思雨文化占抖音的比重还高。

思雨文化有八位达人在巧手，已可以把巧手的商业流量席卷一半。

不许发展其他达人，基本没损失，反正之前也没有。

而视频号这边，泛娱乐并非其主发展方向，不让发展泛娱乐，损失也不大。

思雨文化在他家，有5000+非真人出镜号，比在抖音多5倍，赚翻了。

协议达成，双方都拿到想要的结果。

抖音，可以放心大胆地去中心化，再没有给头部达人的推流。

也笼络了思雨文化，他家不会去巧手发展，在视频号也只能有限度的发展。

思雨文化，不会承担被打压的恶果，可以光明正大的在巧手、猫淘、视频号，有限的发展业务。

双方都有牺牲，都有妥协，都有让步，达成微妙平衡。

要不是司雨布局的早，将死的苦不堪言。

将和前世的吴优传媒一样，推流系数，从正15%，调为5%，调为0，再变为-10%，-20%。

这个世界里，这种情况再不会出现。

司雨，是前世不曾存在的头部富豪。

思雨文化，是前世不曾存在的庞然大物，抖音再不能随意拿捏。

更有趣的是，思雨文化的存在，让这个世界里的字符跳动，实力大为削弱。

而他们，却茫然不知。

前世的字符，拥有不可一世的抖音，和番茄小说、剪映科技、即梦AI，以及未来的豆包AI。

这世的字符，抖音的实力下降，不能和前世一样肆无忌惮，要顾忌思雨文化。

番茄小说变成西红柿；剪映科技和即梦AI，被打包成剪映AI。

——都成为司雨的产业——可恶的创一代。

至于豆包大模型，多半也凉凉。

还有，前世不曾存在的电商怪物——龙播，即将问世，好期待。

这些谈判好的内容，没有合同，只有备忘录——没办法写成合同。

明天，唐弘扬会手写一份备忘录，发给司雨。

就这。

不可能有落在纸面的白皮书、合同等此类文件。

这是双方总boSS的君子协议。

高端的谈判，就是如此朴实如华，简陋到让人不可置信。

“老弟，你跟我说老实话，视频号，你有没有股份？”

聊完协议，两人均对结果很满意，心怀大畅，一杯接一杯喝酒。

一个疑问，在唐弘扬心里盘旋好久，终于问出来......